在企業(yè)的薪酬體系中，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)是浮動(dòng)薪酬結(jié)構(gòu)中非常重要的一個(gè)部分，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)通常直接與團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的工作業(yè)績(jī)產(chǎn)出（如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售毛利、凈利潤(rùn)等）掛鉤，并隨工作業(yè)績(jī)產(chǎn)出的變化產(chǎn)生較大的差異，因此對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的工作帶有較強(qiáng)的激勵(lì)性。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比較典型的形式包括銷(xiāo)售崗位的銷(xiāo)售提成、生產(chǎn)崗位的計(jì)件/計(jì)量提成、業(yè)務(wù)中心/事業(yè)部/子公司的年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等。

一、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)難點(diǎn)

在企業(yè)實(shí)踐中，往往將業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)總額的提取，設(shè)計(jì)為隨工作業(yè)績(jī)產(chǎn)出而變動(dòng)的函數(shù)模型。對(duì)這樣的模型搭建，會(huì)遇到諸多的工作難點(diǎn)，具體包括：

難點(diǎn)一：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)聯(lián)緊密，所以要求在制定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)模型前，需要對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入了解和充分理解。相比其他薪酬模塊的設(shè)計(jì)，這對(duì)設(shè)計(jì)者的要求會(huì)更高。

難點(diǎn)二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)往往會(huì)與工作 ……